Cпособы раскрутки web-сайтов
Если бы продвижение web-проектов ограничивалось описанными в предыдущих статьях способами (регистрацией в поисковиках и каталогах, баннерной рекламой и организацией собственной рассылки), то получить на свой сайт хотя бы 200–300 посетителей в день было бы очень трудной задачей. К счастью, существует еще много способов раскрутки, каждый из которых хоть и не тянет на отдельную журнальную статью, но краткого рассказа непременно заслуживает.
Прежде чем перейти к описанию заявленных способов, хочу отметить, что наилучший результат даст только их комплексное, совместное использование. Правда, многие из приведенных ниже методов потребуют некоторых финансовых вложений, однако затраты эти чаще всего крайне незначительны (хотя и не всегда ).
Ваша первостепенная задача — определить, какой из методов раскрутки является для вашего сайта наиболее эффективным при минимальных капиталовложениях. В дальнейшем, естественно, следует делать упор именно на выбранную тактику, разумно дополняя ее всеми другими.
Итак, начнем.
Первым на очереди разговор об обмене ссылками.
1. Обмен ссылками.
Затраты: $0
Эффективность: низкая
Трудоемкость: средняя.
Смысл данного метода раскрутки прост. Вы создаете на своем сайте специальный раздел (его можно назвать «Ссылки», «Наши партнеры» или как-либо еще), куда помещаете ссылки на другие ресурсы сходной тематики. В ответ, последние размещают ваш линк у себя. Таким образом, ваши посетители переходят на сайт «партнера», а серферы «партнера» попадают к вам.
Однако хочу сразу предостеречь уважаемого читателя от некоторых ошибок. Во-первых, недостаточно обменяться ссылками с несколькими случайными ресурсами. Процесс поиска сайтов-партнеров должен войти у вас в привычку. Правда, занятие это будет отнимать кучу времени, но что поделать…
Во-вторых, вы всегда должны помнить: ресурсы, с которыми вы меняетесь ссылками, зачастую являются вашими конкурентами, поскольку имеют схожую тематику (даже несмотря на то, что здесь мы называем их «сайтами-партнерами»). Значит, часть ваших посетителей будет уходить по ссылке на конкурирующий сайт. И, наоборот, некоторые серферы придут с него на ваш ресурс. Поэтому, если сайт-конкурент, с которым вы обменялись ссылками, окажется для пользователей полезнее и интереснее вашего, «отток» превысит «приток», и вместо ожидаемого увеличения посещаемости может возникнуть обратный эффект. Отсюда напрашивается два вывода:
1. Всегда поддерживайте свой сайт «в форме». Обновляйте и модернизируйте его как можно чаще.
2. Старайтесь обмениваться ссылками с ресурсами, у которых посещаемость и популярность выше вашей. Это всегда идет на пользу. Конечно, договориться с такими сайтами об обмене линками зачастую очень сложно, но попытаться все-таки стоит.
Трафик, обеспечиваемый обменом ссылками, как правило, невелик, но стабилен и не требует в дальнейшем никакого участия с вашей стороны. Однако лично у меня отношение к этому способу больше негативное: наличие раздела «Ссылки» часто делает даже внешне солидный ресурс каким-то несерьезным, напоминающим домашнюю страничку (мол, разместить мне на своем сайте нечего, так что посмотрите пока мою коллекцию ссылок…).
Хотя попробовать такой метод раскрутки все-таки стоит. По крайней мере, на первых порах.
2. Пропаганда на форумах и конференциях Usenet.
Затраты: $0
Эффективность: низкая
Трудоемкость: высокая.
Ну, тут вроде все понятно. Заходите на форум, доску объявлений, конференцию Usenet или в чат и кидаете ссылку на свой сайт.
Однако и тут есть свои нюансы. Во-первых, разумно выбирать для пропаганды не все форумы подряд, а только тематические и рекламировать свой проект об аквариумных рыбках, к примеру, именно на форуме для любителей домашних животных, а не в какой-нибудь «железно-софтверной» тусовке.
Да и рекламировать нужно мудро. Простенькое сообщение типа «Посмотрите, какой я крутой сайт сбацал» будет либо незамедлительно удалено модератором, либо просто проигнорировано обитателями форума (доски объявлений или конференции).
Маркетологи и рекламисты уже давно заметили — куда больший эффект производит сообщение, написанное от третьего лица: «Я тут такой сайт нашел, очень интересно написано о волнистых попугайчиках». Такую информацию никогда не посчитают рекламной. Наоборот, это спровоцирует участников форума или чата сходить по ссылке и воочию взглянуть на новый чудо-сайт, а затем обсудить его здесь же в форуме, продолжив начатую вами тему.
Надо сказать, что такой способ раскрутки очень утомителен, поскольку отнимает кучу драгоценного времени. Трафик окажется большим, но кратковременным — все зависит от качества рекламного текста.
Для рассылки сообщений по доскам объявлений советую воспользоваться специально созданными для этой цели программами, с помощью которых вы сможете подать информацию на сотни досок, заполнив всего одну форму. Правда, большинство таких программ платные, но найдутся и freeware-варианты.
Два приведенных способа раскрутки помимо привлечения на сайт новых посетителей в разы повышают его индекс цитирования, что положительно сказывается на позиции в поисковых машинах и каталоге Yandex.
3. Упоминание о сайте в переписке.
Затраты: $0
Эффективность: крайне низкая
Трудоемкость: никакой.
Если Вы ведете активную деловую переписку по электронной почте, упоминание URL вашего сайта в посланиях e-mail просто необходимо.
Как правильно составить подпись? Никаких особых правил нет, но все же могу предложить такой шаблон.
С уважением, Ф.И.О.
Ваша должность и название организации
Адрес офиса и контактный телефон (если необходимо)

Другой способ связи, например ICQ
Главное преимущество такого метода заключается в том, что он не доставляет практически никаких хлопот: вам достаточно один раз прописать несколько строк в настройках почтовой программы — и все!
И еще один маленький совет. При составлении подписи пишите адрес сайта либо через www, либо (если этот алиас не используется) с добавлением перед адресом http://, иначе URL не будет преобразован почтовой программой в гиперссылку.
Все перечисленные методы не требуют от вас каких-либо финансовых затрат. Однако они и не очень эффективны. Срабатывает старая поговорка «дешевая рыбка — хреновая юшка». Уж извините за резкость. Из песни, как говорится, слов не выкинешь.
Для любительских, некоммерческих проектов этих способов раскрутки вкупе с теми, что были рассмотрены в предыдущих статьях «Web-кухни», может оказаться вполне достаточно. Но если Вы продвигаете в Сети коммерческий проект и всерьез решили добиться для него популярности, то без капиталовложений вам не обойтись.
«Отклик» и эффективность у платных способов раскрутки на порядок выше. Но и здесь нельзя терять бдительности. Ваша задача — отследить, какой из методов рекламирования при наименьших затратах дает больший эффект.
Итак, продолжим прерванный разговор.
4. Реклама в почтовых рассылках.
Затраты: до $50 в месяц
Эффективность: средняя
Трудоемкость: средняя.
Алгоритм действий таков. Вы заходите на сервер рассылок, например Subscribe.Ru, входите в раздел каталога, тематически совпадающий с вашим сайтом, и списываетесь с авторами представленных там рассылок, предлагая им разместить в своих выпусках информацию о вашем ресурсе. Некоторые расскажут о вас «за спасибо», а иные потребуют вознаграждения. Поэтому данный метод можно считать платным лишь наполовину. Трафик от подобного рода рекламы имеет скачкообразный характер: вышел номер рассылки с вашим линком — посещаемость на два-три дня скакнула вверх.
Преимущество такого метода состоит в том, что подобная реклама способствует запоминаемости вашего имени (бренда): читатель если и не кликнет по ссылке, то с большой долей вероятности запомнит ее и наберет ваш URL позже.
5. Партнерская программа.
Затраты: до $200 в месяц
Эффективность: высокая
Трудоемкость: низкая.
Если у вас есть деньги, вы можете переложить тяжелое бремя раскрутки и продвижения своего проекта на плечи бесчисленного множества web-мастеров и «сайтодержателей». Для этого нужно открыть партнерскую программу.
В чем ее смысл? Представьте, что у некоего Пети есть в Сети свой сайт. Какая у него посещаемость и, вообще, о чем он — это нас уже меньше волнует. Главное, что Петя хочет с его помощью получить деньги и готов для этого даже работать Smile.
В то же время, у вас есть проект, например, служба бесплатной почты. Для ее раскрутки вам нужен приток пользователей, которые заводили бы на вашем сервере себе почтовые ящики. Вы выдаете Пете специального вида ссылку, и он размещает ее на своем сайте. За каждого пользователя, зарегистрировавшего себе почтовый аккаунт на вашем сервере, вы выплачиваете Пете определенное вознаграждение, если этот серфер пришел на ваш сайт по Петиной ссылке. Таким образом вы перекладываете заботы по раскрутке собственного ресурса на других. И эти другие уже сами решают, как, где и когда его рекламировать. Они хорошо понимают, что чем большее число пользователей или клиентов они для вас привлекут, тем больше денег заработают. Поэтому они будут стараться изо всех сил.
Если вам удастся навербовать много ресурсов-партнеров, это может обеспечить довольно большой трафик на сайт. Притом трафик этот будет на 100 % целевым! Конечно, у такого способа есть один недостаток: партнерам придется платить. Однако если вы хотите добиться хорошего результата, от финансовых трат никуда не деться. Бесплатный сыр, как известно, бывает только в мышеловках.
За что можно платить партнерам в партнерской программе? Во-первых, за каждого посетителя, пришедшего к вам по ссылке с партнерского сайта. Во-вторых, за какое-либо активное действие, им совершенное. Это может быть регистрация, заполнение анкеты, скачивание какой-нибудь программки или скринсейвера и т. д. В общем, выбирайте то, что подходит в вашем конкретном случае.
Здесь следует сказать, что наиболее удачно партнерские программы могут применяться в проектах, производящих через Сеть продажи товаров или оказание услуг. Например, электронный магазин, компания-регистратор доменных имен, хостинг-провайдер или даже онлайновая служба доставки пиццы. В этом случае можно выплачивать партнеру процент от стоимости реализованного товара или услуги (конечно, только если будущий покупатель пришел к вам именно по его ссылке).
Если вам некогда самим заниматься партнерской программой, попытайтесь обратиться к так называемым web-брокерам. Эти фирмы выступают связующим звеном между рекламодателями и партнерами, предоставляющими рекламные площади. Все платежи проводятся через web-брокера, который, разумеется, имеет с этого свой «процент». Функции брокера сводятся к тому, что он берет на себя ответственность перед партнерами за своевременную оплату, а перед рекламодателями — за то, что сайты, где будет размещена их реклама, соответствуют предъявленным требованиям. Плюс к этому, в его обязанности входит вести полную статистику и мониторинг действий участников, а также производить учет сделанных рекламодателями выплат.
Наиболее известным в мире web-брокером уже много лет безоговорочно признается Commission Junction (http://cj.com). Одной из немногих русскоязычных контор подобного профиля является CLX (http://clx.ru). Кстати, на Западе web-брокеры куда более многочисленны.
6. Begun.Ru.
Затраты: ~$0.1 за посетителя
Эффективность: высокая
Трудоемкость: низкая.
Недавно к возможностям интернет-раскрутки добавилась еще одна — сервис «Бегун» (http://begun.ru).
Вы выбираете ключевые слова, связанные с тематикой вашего сайта и составляете рекламное объявление. Оно будет размещено на тех ресурсах-участниках системы «Бегун», на которых присутствуют указанные вами ключевые слова. Это очень удобно, поскольку позволяет сфокусироваться на целевой аудитории и привлечь на сайт посетителей, заинтересованных в той информации, которую они хотят там найти.
При этом платить вы будете за клики по рекламной ссылке, то есть за реальных посетителей. Кроме того, цену перехода по вашему линку вы назначаете сами. Если ключевое слово «куплено» двумя рекламодателями, первым будет выведено то объявление, за переход по которому назначена более высокая цена.
7.САР
Затраты: ~$0.001 за посетителя
Эффективность: средняя
Трудоемкость: низкая.
САР (Системы Активной Рекламы, другой вариант расшифровки — Системы Автоматической Раскрутки) возникли на руинах некогда процветавших клик-клубов.
Принцип работы САР напоминает аналогичный у баннерообменных сетей, которые были рассмотрены в одной из предыдущих статей серии «Web-кухня». Только в данном случае обмен происходит не баннерными показами, а заходами на сайт.
К примеру, у вас есть сайт, и у меня есть сайт. Мы оба хотим поднять посещаемость наших ресурсов. Тогда мы подключаем наши сайты к САР и начинаем обмениваться визитами: вы заходите на мой ресурс, а я захожу на ваш. Чтобы все было по-честному, САР ведет подробную статистику и мониторинг деятельности участников в системе. За каждый заход на сайт другого участника вам начисляется один кредит. Если вы посетили чужие сайты 1000 раз, значит, заработали 1000 кредитов. Это означает, что ваш сайт посетят 1000 — 1000*Х раз, где Х — комиссия конкретной системы (например, 15 %).
Процесс накопления кредитов «вручную» очень утомителен. Дело в том, что каждая САР выдвигает к участникам определенные требования. Чаще всего главное из них заключается в том, что вы должны пробыть на посещаемом сайте определенной время, например, не менее 30 секунд. Представьте, сколько времени и денег на Интернет вам нужно потратить, чтобы заработать хотя бы одну-две тысячи кредитов.
Но выход, как всегда, есть. Каждая САР продает кредиты всем желающим. Точно так же, как баннерная сеть продает своим участникам собственные баннеропоказы. Средняя стоимость одной тысячи кредитов САР составляет примерно $3.
Однако кредиты САР можно купить подешевле на т. н. вторичном рынке, т. е. на сайтах, занимающихся перепродажей. Вот пример такого ресурса: http://salecap.com.
Как видно из скриншота, цены на кредиты различных САР сильно отличаются. Стоимость зависит от того, по какой цене их продает сама система и от «крутости» конкретной САР. К примеру, Raskrutka.com.ua предоставляет участникам лишь возможность «запустить свой сайт на демонстрацию». При этом нельзя регулировать ни таргетинг, ни время, когда ресурс будет демонстрироваться участникам, ни максимальное количество показов в день. В Raskrutim.Ru (как видите, самой дорогой из всех существующих сегодня САР), наоборот, все эти функции представлены, и в работе система очень удобна. Прибавьте к этому исчерпывающую статистику — и вы поймете, почему стоимость тысячи кредитов Raskrutim.Ru превышает $2.
Что нам дает участие в САР? Прежде всего, увеличение на порядок посещаемости ресурса, а это полезно, если вы участвуете в рейтингах. Поэтому прежде чем начинать «крутить» сайт в системах активной рекламы, поставьте на его страницах счетчики крупнейших рейтингов: Rambler’s Top100, SpyLOG, Mail.Ru, BigMir, TopPing и др. Вы воочию будете наблюдать «эффект снежного кома»: участие в САР резко поднимет ваши позиции в рейтингах, что, в свою очередь, привлечет к вам новых посетителей. Привлечение новых серферов позволит подняться в рейтингах еще выше и т. д.
Правда, участие в САР имеет один большой недостаток: на сайт привлекается нецелевая аудитория. Люди просто заходят на вашу страницу, ждут 30 секунд и, даже не просмотрев ее, уходят. Да, сайт вскоре многим запомнится «визуально», но пользы от этого не будет никакой. Хотя, некоторые участники САР, посетив ваш ресурс, возможно, им все-таки заинтересуются и придут к вам позже, чтобы подробнее его изучить. Тем более, что для повышения заинтересованности пользователей и увеличения показателя «хиты/хосты» многие САР ввели т. н. сквозной серфинг, при котором серферу, чтобы ему зачислили один или несколько кредитов, нужно просмотреть не одну, а несколько страниц сайта «вглубь».
Да, и еще один нюанс. Всегда существует риск того, что при участии в САР рейтинги удалят ваш сайт из своих списков за накрутку. Правда, сейчас многие системы заявляют, что определить факт накрутки невозможно, однако, как оно есть на самом деле, — сказать трудно.
Как бы там ни было, участие в САР я считаю делом очень полезным и разумным. Не пожалейте денег, купите хотя бы несколько тысяч кредитов в различных системы и поднимите посещаемость своего ресурса на первых порах таким вот «искусственным» методом.
8. Реклама в оффлайне.
Затраты: до $
Эффективность: высокая
Трудоемкость: высокая.
Собственно, этот способ в понимании отечественного web-мастера — из разряда экзотики, и подойдет он, скорее всего, только фирмам и компаниям, специализирующимся на интернет-бизнесе. Причина заключается в больших финансовых затратах, которые неизбежно понесет web-мастер, решивший раскрутить свой инетернет-проект в оффлайне. Собственно, четко обозначить размеры этих самых затрат не представляется возможным. Все зависит от масштабов рекламной кампании.
Но если вы все-таки решились пойти на такой шаг, вот что можно посоветовать:
1. Прежде всего напечатайте визитные карточки. Дешево и сердито. На них обязательно укажите URL сайта. Визитки можно разбрасывать пачками на улице или скромно раздавать знакомым Smile.
2. Почему бы не тиражировать печатную рекламу? Это могут быть плакаты, буклеты или афиши. Тоже не очень дорого (~$120 за 1000 экземпляров), а эффект может оказаться впечатляющим. Особенно от «плакатной» рекламы в метро.
Однако не стоит разбрасывать рекламную продукцию по ветру. Помните, что вам нужен, прежде всего, результат — в виде увеличения посещаемости сайта или же улучшения других показателей (например, объемов продаж в случае с электронным магазином). Поэтому подумайте, где ваша реклама больше всего востребована. Очень подходят для этого интернет-кафе и игровые клубы. Пройдитесь по таким заведениям в вашем городе и оставьте где-нибудь у входа или на столе кассира-оператора пачку своих свеженапечатанных буклетов.
Для рекламирования портала о сотовой связи подойдут салоны мобильных телефонов, для продвижения ресурса о спорте — букмекерские конторы и спортивные клубы и т. д.
3. Время от времени можно давать рекламу в периодических изданиях. Это, конечно, дороговато, но очень престижно и эффективно. Рекламные блоки в крупных журналах национального масштаба стоят тысячи долларов, а вот цена в местных газетах вполне приемлема.
4. Можно сделать накатки с адресом сайта на футболке или куртке. Вы идете по улице — и сами рекламируете свой ресурс. Очень стильно.
Еще один вариант — напечатать URL на сувенирах, например, на шариковых ручках, и раздавать их на улице прохожим.
На этом, пожалуй, остановлюсь, а то меня понесет мечтать о рекламе на бигбордах, неоновых вывесках и телевидении Smile.
Подытоживая все сказанное, можно заметить, что способов раскрутки существует великое множество. Многие из них еще даже не придуманы. Так что дело за вами. Включайте фантазию — и вперед, к покорению сетевых просторов.
Удачной раскрутки!